想做外贸，怎么起步啊？

一、想做外贸，怎么起步啊？

答：起步方法如下

一、初创期

1、注册外贸公司，办理进出口权、对公账户、离岸账户等。

2、寻找稳定的供应商和货源，选择的产品要有特点，这样在国际市场上才会有竞争力。

3、寻找货运代理公司，可以多家对比，找一家可靠的货运公司，可以节省很多的时间精力。

4、资金贮备，基本的人工、办公设备、场地等相关费用，产品的成本费用等。

二、招聘团队

如果自己有外贸的知识储备，知晓相关流程和语言，可以先自己上手做，不用招聘很多人。

如果没有经验，就要招外贸经理、业务员、运营等有外贸经验的人，给其提供资金、平台支持，交给有经验的人即可。

三、合作

刚开始，没有技术、经验、人才等，自己招聘，组织搭建又耗费时间，我们也可以找市面上的代运营公司。

二、我想做蔬菜配送，怎么起步？

首先要看你有没有资源与资金，在两方面都充足的情况下，可以考虑，首先前期要有厂房（里面包含冻库、保鲜库、干货库、配送场地、办公室等）、人员、检测设施、配送车辆（可以请用外来车）、农产品供应商等，后期要进行资质申请，这个是给公司加分的一项，开发新客户，进行招投标等。

三、我想做蔬菜配送怎么起步？

1.首先你要做好吃苦的准备。初期一定要有一批拥有足够责任心、能吃苦耐劳的兄弟，因为配送行业起早贪黑，可能你今天谈完业务，还要进行蔬菜的采购、最后还得配送客户，那么就需你拥有足够旺盛的精力，尤其是在刚刚开始的时候，没有业务量，从而拿不到足够优惠的价格，那么你可能就要根据自己的资金实力，看能否在初期进行薄利润或者零利润来获取业务量，拓宽采购渠道，拥有足够的甲方话语权。

2.蔬菜配送不仅仅只是配送蔬菜，不光所有的小点的餐厅和食堂绝大部分都会采取单一供应商，因为这样便于管理，蔬菜最好是挂靠一个基地，哪怕只要一个名字。

3.干杂、粮油、肉类量大，损耗小，如果有好的进货渠道，容易出利润，缺点就是垫资太大，因为这个行业一般都是月结，有些餐饮酒店可能会三个月一结。

4.竞争小点的市场也有，那就是传说中的苍蝇馆子，这种客户用量小，可以现结，但是价格敏感度很高。建议最好就是做大食堂业务，业务稳定，只要关系好，价格、品质过得去就行。

四、想做小型外贸公司，如何起步？

都是泛泛而谈，我来说点干货吧。我会陆续更新。

写在前面的话：我不想本文给各位正在打工的各位有什么误解。你自己作为一个boss去运营一家公司是非常严肃的事情，不是开一家奶茶店，关就关了，损失也有限。如果你没有能力做到行业前15%,那就安心上班。大概可以这样判断：你对市场开发没有困惑，你对市场有清晰的理解，因为种种原因，你没有去开发，但是，你有很多想法和手段去做。供应商原料采购也没有困惑。你对产品理解很深，它生产工艺，原料采购都非常了解，原料a是生产你的产品的主要材料，原料a的某个或者某几个指标对你的产品影响很大，真实的市场价格是多少。

要多去观展，国内国外都要去。要和你的大同行小同行聊天，他们有意无意地谈及对产品和市场的看法，对你评估自身定位，有非常大的参考意义。这个人会但他不会告诉你，和他不会，是不同的交谈体验。我第二年做外贸的时候，问我的同行，内心真的在想：这样的人也能做外贸？说句题外话，真的，很多人真的只是那个报价单报报价而已。你哪天有这个感觉了，你可以去开一家自己的公司。

刚开始要沉下心工作，不要着急去开发客户，磨刀不误砍柴工。不要在乎自己能有多少收入，你拿四千一月还是一万一月没有太多区别，一年查七八万的收入，也就是你自己做老板后，两个集装箱的利润。

我自己有个外贸公司，同时在一家外贸公司上班，自己公司一个半人。自己贸易公司2022年前十个月260万美金成交额。苏南人，base 魔都。我没有办公室，就一个paper company. 找了个代理记账公司做账和退税，有人（完全不会英语，懂部分财务）帮我跟账和收发快递和发票（这算半个人），我自己负责开发，采购，单证，和维护etc。

首先，你要有一个主营产品，让你可以做下一个十年，你对这个产品很了解，了解产品本身，你的海外市场在哪里。你要对这个产品国内的供应商很了解，譬如高质量的工厂在广东，而xx省的供应商虽然也做这个产品，但是品质非常烂。头部的几家公司是a, b, c他们主要的外贸市场在哪里，产品未来会向哪个方向发展。不是口罩熔喷那种一阵风的东西。你要有一到两个粘性很高的客户，就是只要没有重大质量问题，他会稳定地给你下订单。这个各人各法，你不管怎么样，要有这么一两个客户，否则安心找个公司上班。你自己开发到也好，别人那里抢过来也好，你要有这么一个客户。

第二，不要找别的贸易公司代理，遇到好一点的，他们会在内陆费海运费做手脚，坑你的利润，坏的，直接抢你的客户。找人注册一个公司3000，代理记账6000每年。（含银行开户），注册在上海或者深圳，有很好的税务政策，比其他地方正规，你不要头疼。公司越老越值钱，像上海，送中信保的基本保险。上海zf买单。但是，不是让你给客户账期。如果公司在上海，开个中信保，你不要花钱，20-30万美金以下，他们会负责。我第一年在上海，交十万税，政府反馈给我五万还是多少。

第三，你要有个预算，开一个公司多少钱，一般分为三部分，每年的房租和物业，必要的资金周转，和人工工资。注册公司，开个网站，办公用品一次性投入，大概也就五万（主要是电脑和打印机）。海运费一般至少给你一个月账期，不建议问工厂要账期，因为你还很小，你要账期人家会认为你没有实力。等你有了量，再去谈价格，给不了折扣，给账期。要有两个供应商，让他们彼此知道彼此，这样，他们会给你比较好的价格，也不会轻易涨价。

不要去开设阿里巴巴和中国制造甚至海关数据，我都用过好多年（反正不是我花钱）。留一点钱，自己去海外拜访开发特定客户或观展。不要去买网上任何付费的课程，贵且没用。浪费你时间且误导你。

第四，要有一个非常好的供应商，不要这家公司技术如何牛逼，或者给你多少好的价格。首先他的质量要非常稳定，第二他的产品出了问题，他会认，主要还是看这个公司的文化和信誉。你带客户去参观工厂，他不会绕过你联系你的客户。采购的时候，找下面的销售采购，而不是老板。价格有空间的话，可以反点利润给销售，不光会给你好的价格，还会帮你跟踪产品品质。

第五，你对你主营产品的市场有个理解，国内几家做的比较大的工厂和贸易公司有了解，海外几个大客户，你也要知道。未必现在可以合作，谁能保证以后呢？你要创业之前你要有个思路，如果，你一年能赚200万，你会去开发什么客户，赚500万你会去开发什么客户，当然还是你现在手里的那个产品，开公司不是给几个关键词让人去邮件轰炸。

我自己是做欧美市场的，进入这个市场需要非常复杂的认证。我有个客户，一直很拿下，我和他说，我给你一个集装箱，运费货物关税都是我来，用的好，我们谈，用的不好，你也不损失什么，用得好，你不愿意问我买，也可以。他们的采购没有想到我会这么玩，同意了，那次花了我十七万人民币。

还有一个欧洲客户，体量很大，公司也很大，我上门拜访，说没有预约不见，后来他们展会，直接买一张机票过去。展会最后一天见到负责人，他们说，你的邮件我看见了，价格很好。但是，你这个材料用在我们产品里是主要成分，我们也知道没有问题，但是按照规定，换了供应商，要重新做测试和认证，费用很高。我和他们商定，先提供试机，然后达到多少数量，我来返还费用。后来打入他们的供应链。这些商业上的支持，都是需要资金做支持的。

第六，如果你不在一线城市，你算一下一年有没有100万的税前利润，如果没有，你可以注册一个paper company. 先干起来。假如你一年税前利润50w. 租个办公室15w（实际租不到），三个员工，工资社保15万（实际不止这么多），还有水电物业差旅各种意外花费，就算5万一年。（实际也不止这么多。）

到你的手里，也就税前15万，你还要拿出来周转业务，承担风险。

现在这个经济环境，不建议大折腾。

我的建议：现在公司上班，可以开个paper company. 业务能做起来就辞职。

第七： 我是做什么产品的，我之前是做一个比较成熟的材料（成品，终端产品），但是我自己的主营业务是生产这个产品的原材料和设备，以及拓展开来的所有产业链上原材料。（含配方）

第八，最好有外贸公司的工作经历，小型或者中型最好，不要工贸一体。你只有在纯贸易公司才能明白和体会如何生存、经营。大型的贸易公司，分红明确，单证是单证，采购是采购。你只能熟悉一个方面。

外贸公司的首要是什么？是你的客户不知道你的供应商，你的供应商不知道你的客户。所有的一切都是围饶这个运营。

我熟知的浙江的供应商喜欢往货里塞销售的名片，我也遇到过，后面不和他们玩了。

还有更绝的，我有个供应商，去上海我合作的仓库，让他们联系我的货代，问我货代的客户信息。我也是老鸟了，也被伤到。这些人，真的没有底线的。

有小白问，如何预防这个问题。不能100%预防，首先你要有几个货代。但是不能太多，一个客户一个货代，这样的话，你损失也是可控的。

还有走大港，不要走小的内陆港。不要用货代的拖车，这样货代就不知道你的供应商了。自己叫车提货，不要工厂内装（除非必须工厂内装）。安全第一。再利润最大化。

江湖世道人心险恶。

去年海外电子产品短缺，客户就通过我在中国采购的。

讲个八卦，某个世界五百强，十年前收购了某个欧洲工厂，然后，这个工厂生产的某个型号的大型电子产品就以这个品牌名义销售，然后我的客户只能通过，这个500 强指定的代理采购。他们委托我，看看能不能在中国采购到全新的这个型号，交期不敏感，我当时就知道了，那个指定代理商肯定给我客户一个非常吓人的价格。

后来，我花了很大很大力气拿到了产品和报价，这个公司确实难搞，我都要放弃了，他们销售说，我们这边有个类似型号，其实就是那个产品，换个型号名称（因为冷门，销售确实不了解）

他们给我的报价是43万的开票含税人民币 FOB Shanghai，我犯难了，这个非标设备没有任何参考信息，报价低了不甘心，报价高了，客户认为我宰他。最终一次性报价97万人民币（美金结算）FOBshanghai 给客户，他们很爽快地下单了。

我出口过机械，百万美金级别。主要还是在机械和普通化工两点类吧。

我自己是理工科的。我坚持业务一定要懂技术。化学和机械，大学都没有学过。化学很简单，A+B=C 或者某种材料某项处理起到什么效果，某个指标测试方法是如何的，遇到就可以解决了。

但是机械真的是一言难尽，要学只能下辈子了。

我的最大客户是一个有百年历史的海外集团的子公司。业务很大，年营收十位数美元级别，但是整个亚洲占全球销售的5%,他们未来的战略是发展中国市场，但是他们自己来中国开公司，约束太大，而且老板是职业经理人，担心花了很多钱，业务没有做起来，对管理层无法交代，因为销售过来，销售的整个家庭都要过来，包括小孩的外语学校也要算里面，这些花费太大了。他们知道我是trader，希望我成为他们在中国的代理，也会给我非常大的支持。内贸转外贸对我来说是非常大的挑战，我自己是非常想做这个事情的，我也非常愿意拿出真金白银来做这个事情，能够带来的财务回报也不是做一个十人的外贸公司老板可以比拟的，当然风险也随之而来。这是让我非常头疼的事情。

第九，开一个外贸公司要多少钱

评论很多人问，我说说我的看法。首先，我的底线，不贷款不借钱开公司。

我做过计算按照 180 平方办公，5人外贸公司，在上海杨浦，一年的花费在130万左右，按照月薪8000计算。 这个还是没有餐补没有住房补贴的情况。

你要有个预期，你能够接受亏损或者略微收支平衡的状态几年？ 你的业务员，你希望他是有过外贸开发的经验还是招一个新人重新培养？

完全一张白纸，开发一个客户，对于你在的行业，要多少时间？6个月 还是一年，那么意味着，你要在这个时间持续给他支付工资，这个也要算在你的预算里的。

作为过来人，我认为阿里巴巴 和海关数据，真的鸡肋。但是你的员工让你购买的时候，你买不买？作为老板，你会不会让他觉得你不支持他的工作？

说下我自己的想法：我招新人，我希望他能够长期在我公司，我不能保证他有多高的收入，但是答应他的，我都会给到。

今年上海静默的时候，那些小企业主，真的太难了。

在上海，我如果能做到税前500万人民币的利润，我会去开设一个公司的。

第九 你会犯很多的错，这个没有办法避免，出于主观或者客观的因素，我也是。 我现在在想当时那些错，有些真的没有避免的。

所以你一定要有一定的试错成本，就是钱。当你去开一个公司的时候，房租和员工工资你必须按时支付，这个没有办法回避的。（这个是本文最重要的建议）

第十 我刚开始起步，谈不到好的价格怎么办？

所有人都一样，刚开始只能按照市场价格购买。首先你要有业务，稍微有点利润就好了，等订单稳定之后，每个月有订单，或者有一定量之后，慢慢去谈价格，这个是长期的过程。

在这个过程中，你要成为你这个产品的专家，你要熟悉这个产品工艺技术细节和全国供应商分布，以及各自情况。

讲个细节，我的一个产品，原料之一。原来非最大主营，市场价格1200 出厂价，就是，你那里样品让他们去分析报价，随便那个工厂就是给你1200-1400价格。但是还有的赚，我的采购价格是1200. 后来一点一点降价，比较大的两次：第一次，他们有个同行在荷兰有个大客户，同行直接做的，他们外贸做了很多尝试，说如果可以打进去，给我一个很多的折扣价。

第二次，合伙人散伙，两个工厂各自负责一个，为了拉我，还是给我一个很大的折扣。

现在我的采购成本在500 左右。 他们的成本是260 左右，当然，我们有约定，我不能做国内市场。

真正熟客的采购大概再600-700 左右，这个行业比较特殊，看人下菜。

有个型号，特殊处理之后，卖日本三菱，2200，说是给我最好的价格1800，但是他们的生产成本几乎不增加。我大概能够卖到2000 左右给，给三菱之外的客户，价格砍不下来，因为那个特殊处理是那家公司的绝密，价格砍不下来，我就没有太多兴趣了。如果他能低于1300 价格卖我，我还是愿意去推的

你不要给供应商你老是去砍价的印象，一般你有一个大单，你可以去谈，就说你的客户带着价格来的，这个价格就可以做，会给你下订单。但是，这个要基于你对你采购产品非常熟悉的基础上，包括他的成本。

记得找销售而不是老板，销售是拿提成过日子的，3个点的提成，卖你800 或者900 的单价，对于他的收入没有太大影响，关键是他要做成业务。老板，思路不一样，他要利润最大化。

当然，这个是非常难的事情。

我现在在做一个新产品，我17年开始接触，19年准备推广，做了一点业务之后遇到海运费暴涨，后来间断了，但是期间没有放弃研究市场，目前重新捡起来了。国内某个头部供应商（说来惭愧这个行业非常的土，头部一年只有几千万人民币的营收），2024年，我可以做他全年营收的25%甚至更多，可以这么说，我会是他们最大的单一客户。而且我不要账期，价格合适。 我的采购价格，低于他们的市场价格，但是高于他们外贸的倾销价格。而且我的利润非常客观。

现在在合作，非常不愉快，因为你无法理解东三省人民的脑回路，每天给你弄一些问题出来，刷存在感。就是每次下单总是给你弄点问题出来，让你意识到有这么一个人，他不是刁难你要点回扣之类，就是刷存在感。但是，我非常想做这个产品，因为有些客户，如果我不去做，他会一直问海外同行买，过去十几年一直都是，国内那帮人，不知道也没有办法去做这个市场。 算是比较头疼的一件事。

有什么后面再补充吧。

我入行比较晚，还要等几年，才能算外贸坐满十年，彼此共勉。

五、5 我想做蔬菜配送怎么起步？

蔬菜配送是比较容易入门的一个项目，只要从业人员有足够的菜品知识，关键看你自己如何定位。

1、硬件条件：如果立志要做大规模，那么就需要配送车辆（冷藏的箱式货车），足够的蔬菜基地资源，肉类、海鲜、干杂调味等等，理清采购渠道。

2、软实力：初期一定要有一批拥有足够责任心、能吃苦耐劳的兄弟，因为配送行业起早贪黑，可能你今天谈完业务，还要进行蔬菜的采购、最后还得配送客户，那么就需你拥有足够旺盛的精力，尤其是在刚刚开始的时候，没有业务量，从而拿不到足够优惠的价格，那么你可能就要根据自己的资金实力，看能否在初期进行薄利润或者零利润来获取业务量，拓宽采购渠道，拥有足够的甲方话语权。

3、资金、人脉、能吃苦耐劳的一群兄弟，加之永不落幕的蔬菜配送行业，那么恭喜你，你成功一半了 。

六、自己想做出口外贸生意该怎么起步？

一、初创期

1、注册外贸公司，办理进出口权、对公账户、离岸账户等。

2、寻找稳定的供应商和货源，选择的产品要有特点，这样在国际市场上才会有竞争力。

3、寻找货运代理公司，可以多家对比，找一家可靠的货运公司，可以节省很多的时间精力。

4、资金贮备，基本的人工、办公设备、场地等相关费用，产品的成本费用等。

二、招聘团队

如果自己有外贸的知识储备，知晓相关流程和语言，可以先自己上手做，不用招聘很多人。

如果没有经验，就要招外贸经理、业务员、运营等有外贸经验的人，给其提供资金、平台支持，交给有经验的人即可。

招聘人才向来是企业的重中之重，不可以疏忽大意，尤其是在企业刚起步的阶段，对于人才的把控十分重要。

三、合作

刚开始，没有技术、经验、人才等，自己招聘，组织搭建又耗费时间，我们也可以找市面上的代运营公司。做外贸，找到客户并成交订单，需要一定的时间和成本。

如果与外贸代运营公司合作，可以减少时间成本，并且在合作的过程中，也可以不断地学习，交流，积极参与公司组织的各项培训会议，可以在外贸创业的过程中少走弯路

七、我想做仿牌外贸，怎么收款好？

对于外贸来说，paypal是个不错的选择，但是做仿牌就容易招老外投诉，导致账户被冻，从而造成资金周转出问题；我还是建议大家用信用卡收款，viigoo收款通道的特点：手续费低，成功率高，永不冻结账户，直接结算RMB,想了解信用卡收款的可以联系viigoo万路

八、我想做生意.如何起步？

　　在现在各行各业经济不景气的今天，想要创业，作为男人首先应该有创新和野心，其次就是自己选择项目的眼光了，选择一个好的项目的是成功的关键，而好的项目是什么呢？能赚钱的就是好的，然而钱怎么赚的快呢?只有没有竞争，行业处于基本空白阶段，这样的利润才会丰厚，钱才能容易赚的到。你要创业，风险和机遇是并存的，所以选择正确的方向很重要,只要选对了项目，那么就等于是奠定了成功的基础，最基本的风险就不存在了，而剩下的就是你的细节方面，看你怎么去设计你自己的事业战略。钱不会从天上掉下来的，任何的商机都是存在的，但是能不能赚钱就得看自己的经营了，人想赚钱一定要想办法把自己的能力展现出来，把自己的产品推销出去让别人认可，就像大家现在都用的大屏手机，以前人们是以按键的为主流，但是在苹果的推动下，触屏完全的成为了主流，所以新的东西是能带来利益的东西，还是坚持传统的诺基亚最终走向了破产，生活中一定要有眼光和魄力，拥有了他们就会给你带来丰厚的利润，找项目不懂可以找我

九、我想做外贸，大家觉得日本的外贸市场怎样？

这你得看什么行业了，如果光伏、机电，那中国对日本完全是个笑话，人家吃剩的咱都玩不转。

如果是食品、小商品、农产品这类，那中国一直是日本的源产国。

十、外贸soho怎么起步？

1 外贸soho的起步并不容易2 外贸soho需要一定的行业经验和专业知识，同时需要了解市场需求、产品品质和竞争对手等方面的信息。另外，注册公司、申请税务等手续也需要花费一定的时间和精力。3 作为一个准备从事外贸soho的创业者，需要积累行业经验，了解市场情况和产品品质，确立自己的定位和发展方向，同时可以通过网络平台和展会等途径开拓客户和市场。切记不要过度依赖某个客户或品牌，要保持独立性和灵活性，不断提升自己的竞争力和服务水平。

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