幼儿园如何招生最有效？

一、幼儿园如何招生最有效？

招生的策略是：

第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。

第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。

第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

二、幼儿园划片招生范围如何确定？

在合肥，幼儿园无须划片，新建小区都附带有幼儿园，附近居民都可以就近入园，只要给钱就行。

三、有关幼儿园招生？

上周采访了一位招生老师，

她有3年托育园和幼儿园招生接待和转化经验，

目前在上海一家中高端的蒙氏园工作，也是很多学校的培训讲师。

先说成绩，到这家园工作一年时间，招了60多个学生，转化率达到60%，全园家长都喜欢的老师。

基本信息：

园所信息：上海市一家蒙氏园，个体园；办园优势：师资比较专业，持证教师和有经验的教师都很多，母语国家外教；学费情况：每月10000元以上，按月收费；

以下是采访精华部分：（内容比较多，建议点个在看和收藏，方便下次查找！）

什么样的家长最难成交？

有钱的。但不知道教育是怎么回事的。对教育一点没理念，他对未来可能选公办或者民办都没有决定好。就属于那种反正我有空了我就来看一下，找到合适的中意的，我可能直接就买单了。甚至有的觉得可能去哪里读都是一样的，真的很无所谓的，其实就是他的规划是不明确的。

那对于这样的家长，毕竟是有消费能力的，你会怎么给他们做接待沟通？

还是正常先告诉他们，我们走的是哪种教学体系的，不过这类型没有理念的家长，你就不需要跟他谈太多学识型的东西，就告诉他们我们是混龄教学。

他肯定会诧异你们是混龄啊？你们没有小班中班大班吗？

当他提出说小班中班大班的时候，他基本上其实对于我们蒙氏园是接受不了的。我就告诉他，“妈妈其实我们周边也有类似这种园所，它是分小中大班的传统园所，您可以安排时间去参观下。”

一般这类家长，我们一般不会过多的去跟他谈及孩子的发展问题，因为他根本就听不进去的，因为他张口闭口就会拿小中大的那种，尤其家里是有老二的，一般第一个都会比较重视，第二个他因为前面那一个可能就公办出来的，现在有一定的经济条件，他可能就会比一下到底哪边好或者不好。然后他就会参考他前一个宝宝的经验，做自己的判断，然后什么都要问，但问了之后可能一圈兜下来，他还是不理解。

这样的家长多吗？

还好，算少数。看招生老师运气了，哈哈。

那什么样的家长是最好成单的？

有一定的蒙特梭利的概念，不需要很懂，但是他有听过就ok了。通常是有过国外工作或者生活经历的，这种家长来成交率非常高，比如日本然后加拿大还有美国。然后他们只是会纠结于说我托班结束之后，我要上双语幼儿园，还是说继续留在这里读。我会详细的跟他介绍CASA我们会学的内容是什么。对于这类家长群体，我也会突出我们的外教优势。

你会用什么策略去提升自己的转化率？

我会去筛选，然后针对性地给方案。首先第一个我一定会去分析他们家的经济能力怎么样，如果经济能力不ok，就像有的家长他很喜欢我们学校，他的预算就是8000块钱，最后还是被现实打败的，还是没办法来，他就是会报一些比如说亲子早教课这种小课时的，还是想来感受一下这个氛围的，就对学校的认可，我觉得可以用不同的形式来展示，包括他那种家长我也可能不会一下子主推他这种全天班的，比如说我会先跟他说你可以报一个三天体验，让孩子来适应一下，然后包括会让他以体验为主，或者是多几次的家长工作坊让他来参加。

对，让他就深入的去了解到，那我就要看他的消费水平，如果他消费水平ok，我可以反复邀他，但是他明明就是预算就两三千的，我学费1万的，我还反复去邀约他，没有意义。

你的招生话术和接待过程有哪些可以分享的技巧？

结合动线设计，用故事的方式去讲。

这么解释吧，就是所有的东西你是要有串联性的，我为什么创设这样子？我会告诉他原因，就是相当于我会有起因经过结果，这样才完整，让人听着舒服。

你指的动线是指你带他参观的动线，还是我们通常说的教室针对孩子的动线设计？

都会有。

一般动线的话它设计的依据是怎么样的？

跟每个销售习惯不太一样，比如说有的人喜欢介绍大环境开始，但是我可能是从大大，是粗犷的大，然后到小，也就是教室内的细节，然后再从小放大再回来，所以我会有头有尾，起点和终点都在外面，然后整一个串联性的东西，我会折射到生活当中去，讲有一些有共鸣的故事。

可以举个能够产生共鸣的例子吗？

比如说我会请爸妈去教学区，我说“妈妈我们现在要进入到教学区，所以请你们声音要放轻一点点”，好，我们先进到里面，我说“请各位妈妈看一下，你会发现这边它所有的摆设它的高度是怎么怎么样的”，然后他们就会开始去看，就不需要我讲，然后他们就会说都很低。

我说对，因为我们的环境，其实你会发现从进门开始，我们都是根据孩子的年龄特点去做设置的。

好，还有我们在教室里面和到家里是一样的，因为我们要还原真实性的一个教学，就是要让孩子有家的感觉。

一样，爸妈可以想一下你们回到家第一件事情做的是什么？第一件事情先放包换鞋。一样，这个流程是基于在生活当中每天都会去做的，所以已经成为习惯，自然而然我们要让孩子去学会技能，就是要每天反复的去练习。所以我们在学校来了之后，先道别，然后我们进入教学区。第一个环节我们就要先整理书包，换室内鞋，再脱外套。

妈妈，你再看我们这边会摆设不一样颜色的衣架，你知道为什么吗？

便于区分。

答对一半，基本上这个年龄段的小朋友你会发现他对颜色的认知开始有了一个进展，他会对颜色好奇，我们早上会让他选择自己喜欢的颜色，为什么？

因为我们可以从颜色当中去看出这个孩子他的一个性格特点，不是说男孩子就一定喜欢蓝色，有的孩子就是喜欢粉色，好，所以我们不能用颜色去定义性别，所以你看我们会呈现出不同颜色，那一样他拿了一个绿色的衣架，如果他今天有在哭，我就会跟他说我们来找一个衣架，他可能是苹果味的。

好，他就会去联想苹果是什么颜色，这叫注意力转移法，通过颜色物品我们去把他的情绪转移过来，然后他会觉得很有趣味性，另外我还可以促进他的语言发展，我会问他你想要什么颜色，他会说红色，我问红色是什么水果，想一想他可能会想到西瓜，那西瓜是酸酸的还是甜甜，当我跟他一互动，孩子有了情感交流，他被尊重以后，他就会觉得情绪能够很快，就他的情绪能够很快的平稳下来，因为孩子最担心的是什么？

自己被忽略，所以在忽略在早晨的当中，我们跟孩子互动，因为不是集体性的来源，我们会做一对一的互动，从中也可以去了解孩子今天的情绪怎么样，对，然后等到他挂号，我会让他去练习拉拉练扭扭扣，小朋友他的手部精细动作一定还没有办法达到这样的能力，所以老师会协助他做一部分他拉，同时我可以观察到小朋友可以做好，说明他精细动作没问题，我可能会让他去做倒水，训练它的单质，因为它五指运用的很好，如果小朋友三指是没有力气，我可能会加强它，五指先练好，然后逐渐的进入到三指的练习，一会我会告诉妈妈在教教室里面我们该如何去训练孩子的5尺跟三尺的运用，了解吗？

好就这样进去了。

所以所有的东西都是有串联性的，我不是啪一个点啪一个点，因为这样家长也愿意去听。这是亲师沟通。

除了这两个，一个是动线，一个是以朋友的口吻讲有共鸣的话题，还会有什么要点分享吗？

还有专业性的东西。

如果小朋友来是最好了，小朋友来他可以坐下来直接操作，然后我就可以去请爸爸妈妈坐下来观察我去带，然后结束以后就能参观完以后，我会再带再回到会客室跟他们去聊我观察到的问题，进一步去帮他们指导我们学校的专业性。然后同时会客室有我们学校老师的介绍，就会相互呼应。

其实整个接待过程中还是会介绍很多内容的，对于这些内容你大概分为哪几个板块，占比多少？

教育理念一般占得比较多，60%，然后会讲儿童发展，大约30%，最后10%就是环境，教室环境跟户外环境的比例分别是2%和8%。然后其中在讲教学和儿童发展时，你会融入到一些教师师资或者就是教师的设计方面配比。

对于想要优惠的家长，你怎么处理？

一般遇到这样的家长，我会说，具体的方案我不太清楚优惠的方案，但是价格我可以跟您讲多少钱，具体的我可以让我们的销售老师来，因为那个时候我的角色就是在参观讲教学，所以会有一个老师跟我搭配着去讲。

此处省略一些基本的销售话术技巧……

一般我们不会乱给折扣，因为一直磨折扣的家长，意向度都很高。

比如说有的家长他可能现在12月份一直在看很多，但他一直有不会在年前入学，因为通常在大多数都是选择了年后，对于这批家长的话，你会采用什么样的策略或者话术去沟通？

我会跟他讲，因为我们12月底结束，比如说因为1月的话，我们要逐渐开始约谈家长告诉你们入学的一个具体流程和安排，也方便我们老师去筹备孩子的一些物资，那是这样子，如果您不放心，可以先预缴一个月的学位费，那男的你过来月缴一个月的学位费，如果后续您有特殊的变化什么的，我们这边也是可以退给您的。

再问一些很基础的问题，比如说你突然一个招生接待过程大概是多长时间？

1个半小时打底。最长的，总共4个半小时。不吃饭都要接待的那种。

所以不要找我跟我聊一定我要说到你心服口服为止，就算你不买我我也要告诉你我们很专业。

所以你觉得招生老师需要懂教学吗？

还是最好懂的，因为教室里面的情况，他自己不太清楚的话，很多东西他说出来他也没有底气。如果说一个好的招生老师的话，首先他要了解教师的情况，要熟知最起码心里面要有很多的案例，你才能够跟家长讲出来东西产生共鸣，你就看到那个孩子是什么样的，你就能找到一个跟他类似的案例去拿这个东西去讲他刚来的时候是什么样，后来是什么样，最后变成了什么样。

你底气足不足，你的气场就已经决定了你最后的成绩了。

那对于不懂教学招生老师，你有什么建议吗？

亲和力，也就是真诚待人。

你要对学校的内容至少是非常熟知的，然后你要传递给家长是你的服务做得非常好，你要真心实意爱孩子的，你不能说你是销售，张口闭口就是钱，你就算不懂教学。其实我们建议一个销售能力很强的人去做招生老师，他可能压单比较好，然后什么对家长的心理揣摩的会比较好。

你觉得招生老师大概需要具备哪几个能力？

首先第一个你的语言表达能力一定要好，然后还有一个就是临场反应能力要很强，家长问到有个问题，你要很快能够应对，就算你不知道你要很圆滑地回应，包括问到敏感话题的时候。

另外一个你的敏锐度和观察比较强，要能找到对方的需求和痛点。最后，你要学会一个技能是什么？不要害怕，什么意思？不要低人一等。

以上就是，本次采访的全部精华内容啦~点个关注，点个再看，我们下期再见~

四、幼儿园招生如何给家长介绍？

幼儿园设施齐全，师资力量雄厚，寓教于乐，是您的孩子在游戏的快乐中学习成长

五、幼儿园招生技巧？

技巧：

1.首先师资力量最吸引人。将教师的学历、曾获得的荣誉、具备的特长等一一展示给家长或融于招生广告之中，让家长了解教师，相信教师的能力，自然就会对幼儿园有了好的印象。

2.其次幼儿园环境创设最重要，第一营造出适合幼儿成长的氛围，吸引幼儿喜欢幼儿园。第二各种设施齐全，各种活动能够正常开展。幼儿自然而然就会乐于入园。

3.如果不是新建的幼儿园，可组织前两届的小朋友开展活动（开放日、运动会、文艺演出、公开课等），充分展现幼儿园雄厚的师资力量和幼儿在园的快乐表现。——事实胜于雄辩。

4.利用媒体对幼儿园进行宣传。

5.在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。

6.依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

7.一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

六、幼儿园怎么招生？

招生的策略是：

第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。

第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。

第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

七、幼儿园招生计划方案如何写？

幼儿园最新招生方案（模板）

一、 指导思想：

以科学发展观为指导，以办人民满意的教育为宗旨，认真贯彻落实《中华人民共和国教育法》，进一步规范招生行为，依法保障续学龄前儿童享受教育权利，以努力办人民满意的教育为宗旨，使招生工作有利于基础教育课程改革实验，有利于素质教育实施，有利于促进学前教育均衡发展，使教育更好地服务于社会，服务于人民。

二、 招生政策：

今年，我园的招生班次为小班。即在**年9月1日~**年8月31日出生的幼儿。

1、每年一次集中招生，根据幼儿园班容量和本着为社会、为家长服务的宗旨，每学期招收插班生，对有特殊困难的家庭予与照顾，可随时报名随时入托。

2、持外地户口和持本地户口的幼儿在园内一律享受同等待遇。

3、园内按照物价局统一收费标准收费，不乱收费，同时实行收费公示制度。

4、对园内特困生每月减免**元保育费。

5、幼儿园招生原则上优先招收本辖区的常住户籍幼儿。幼儿园招生报名需出具户口本（外来务工人员凭蓝印户口、暂住证）、幼儿出生证、幼儿接种证（儿童保健手册）等证件。

三、 招生原则：

按照《中华人民共和国教育法》，根据我园新生生源和园内的招生容量，坚持“面向社会，开放招生”原则，不分户籍适龄健康幼儿均可入园，面向社会接纳适龄儿童入园。

四、 组织领导：

为积极、稳妥、有序地做好今年我园的招生工作，我园成立以园长任组长，园内主要部门工作人员为组员的招生工作领导小组，努力维护招生纪律，规范招生秩序，提高招生透明度。同时，对外公布服务和招生热线电话，接受咨询、监督等。

五、 招生方式：

招生工作涉及千家万户，关乎群众切身利益。我们将以幼儿园网站宣传、幼儿园宣传栏、家长会、半日开放、向社区发放和张贴招生简章、幼儿画队深入社区进行现场绘画等方式宣传招生政策，并及时与幼儿家长进行沟通，妥善解决招生工作中出现的各种问题切实做好将招生工作。

六、 报名办法

由其监护人带好幼儿出生证明或户口本携幼儿一同前往，来园填写幼儿入园申请表即可。

录取条件为符合入园年龄、身体健康的幼儿。

报名采取网上报名和实地报名两种方式，以确保满足社会入园需求。

七、 生源情况：

园内现有**个教学班，幼儿总数为***人，今年六月份将有***名大班幼儿毕业。预计招收***名幼儿，其中新招人数***人，插班人数**人。

八、 具体时间安排：

一、招生工作筹备阶段：*年4月9日——4月13日

二、招生咨询阶段： *年4月16——4月20日

三、报名工作实施阶段：*年4月23日——4月27日

以上为我园今年招生工作方案，实施过程中如有与计划偏离之处将随时调整。

八、如何做好幼儿园招生工作？如何制定方案？

（1）家长推荐 很多人不知道到哪去找“鱼塘”，其实如果你已经办过幼儿园，或者你的幼儿园已经有50个以上孩子，现有的家长就是最好的“鱼塘”。设想一下，家长是因为要实现自己的梦想，才把孩子送到你的幼儿园的，同时在他的身边肯定也有一群人，跟他一样拥有相同梦想。比如他的亲人、同事和朋友。如果你的幼儿园各方面做得让他很满意，他就非常愿意去推荐你的幼儿园。你想，当初它把孩子送到你的幼儿园的时候，他曾经就孩子是否上幼儿园，上什么样的幼儿园困惑过，选择过；但是他最终决定把孩子放到你幼儿园，是因为他发现，你园与其它幼儿园相比，还是很不错的。如果你的幼儿园确实和你当初承诺的一样，能够为他孩子带来发展，那他为什么不去帮你推荐呢？尤其是当你既有奖励给他，又有奖励给他推荐来的朋友的时候。在这里需要提醒园长的是，你需要告诉家长推荐的方法。如果你只说，“请向你朋友推荐一下我们幼儿园”，这没有用，你需要给他更具体的东西。所以我以前提前写好《给家长的一封信》，装在一个精美的信封里，让在园的家长把这封信，交给他朋友就行了。如果你让家长给他的朋友口头介绍，效果很一般。如果你对家长的指导越明确，那家长行动的可能性越大。你不要说“跟你朋友联系吧”这类的话，你应该说“给你朋友打电话”，这样可能性增加了。如果你说“明天上午给你朋友打电话”，这个可能性就更大，或者“明天上午给你朋友打电话来领取一个免费的礼物”，这样可能性又提高了。所以在采取“家长推荐”策略时，你需要给家长明确的指导，最好是你把“该做”的事情全做了，然后你只让对方去做一件很简单的事情，这样就能达成你的目的。所以你不要老让家长去琢磨，“要怎么介绍啊”……这样他做的可能性不大。我想强调的是，你一定得有些现成的表格。我设计了一些表格，让他们填写朋友的电话和姓名。你也需要这样做，越具体越好，千万不要被任何的疏忽影响了你成功。

（2）借力别人的“鱼塘” 很多园长一谈到招生，就是打横幅、发宣传彩页、广场做活动、在电视台打广告、开家长会……阿基米德说过：“给我一个支点，我就可以撬起地球。”所以，我倡导，要学会借力别人的“鱼塘”，这个借力，是“支点”式借力。对于幼儿园来说，哪些地方是最好的鱼塘？除了家长，我认为，街道、社区、物业、妇幼保健站、少年宫各种幼儿特长班、母婴用品店（会员制）……，都是我们需要找的“鱼塘”。只是凭什么这些“塘主”愿意与我们合作？更直白一点，凭什么他们愿意向我们开放他们的客户名单？有的园长第一时间想到了给人家提成。有的园长说，要不送点礼，或者干脆给人一点钱，一把一利落。我今天想告诉你的是，心态决定状态、思路决定出路、心胸决定格局、眼光决定方向。你要学会“支点借力”。 所谓“支点借力”，就是不断挖掘自己的优势，善于发现对方的弱势，以自己的优势去弥补对方的弱势，以自己的优势为对方创造价值，这样，你可以不用花钱，就可以赢得“塘主”对你的信任和支持，最终，“塘主”心甘情愿把所有鱼儿的信息对你开放。以物业公司为例。你作为幼儿园园长，你知道幼儿园的优势在哪？幼儿园有年轻漂亮、能歌善舞的老师，有活泼可爱、乖巧伶俐的孩子。物业公司的弱势在哪？物业公司常常因为对业主服务的不周而饱受批评。物业公司很渴望与业主修复关系，很渴望抓住每年的重大节日，组织业主开展一些活动，但苦于自己的员工大部分都是电工、水暖工、砖工等，既不会唱、也不会跳，计划常常搁浅。怎么办？支点借力！以自己的优势去弥补对方的弱势，为对方创造价值。幼儿园主动请缨，为物业分忧解难。告诉物业公司老总，以后物业要举办类似活动，幼儿园可以出人、出力、出节目。物业因为活动组织得红红火火，上级表彰，领导认可，塘主一高兴，此时，园长适时提出让塘主开放小区所有适龄幼儿的信息，就变得轻而易举了。 特别提醒：周边别人的幼儿园虽然是你最好的鱼塘，但因为是同行，所以千万不要直接去捞。

（ 3）提高广告标题的吸引力和相关性 你对外宣传幼儿园，不外乎借助宣传单、横幅、报纸、电视、网络进行。标题是广告的广告，所以，提高广告标题的吸引力非常重要。在这里需要提醒大家的是，如果只有吸引力是不够的，还要有相关性，否则就是骗人。对你，对别人都没有好处。天天上网的人知道，迅雷是一个下载工具，在它上面做广告需要花很多钱。以前迅雷上有一个这样的广告，“大学教授逼妻子新婚之夜上网交易”，这很吸引人，但是你“点击”进去一看，这是一个网上商店，是卖日用品的，洗头膏这些，你觉得这群读者还会往下读吗？你是“抓住”了人家的注意力，但是进来的是什么人啊？进来的是猎奇的人，他们几乎不会购买你的产品。所以你的广告不仅要有吸引力，还要有相关性。 你广告的色彩形状也很重要，你的广告需要从背景中跳出来，让人家不得不看。不是像艺术家说的，要跟背景很好的融合，你的广告需要的是“突出”。你不要听他们“瞎”说，什么跟背景融合才是美，美没有用，有效才有用。另外，广告文案的撰写除了要有吸引力，要有相关性，但最重要的是要有“具体的动作指南”。很多人的招生广告上，只留了电话号码和手机号，他们认为家长肯定会打电话。错！你应该告诉家长具体的动作指南，比如，请立即拨打我的电话010-66668888，告诉我，你想把孩子送到金宝国际幼儿园。这肯定会增加家长打电话的数量。很多人的网络广告上面都没有“点击此处”，他们认为家长肯定知道要点击！我的每个广告都有“点击”提示。比如，我说“如何快速招生”，然后“点击见策略”。“如何成功提费”，然后“点击见策略”，这样肯定会增加读者的点击率的。如果你没有写 “点击”字样，那只有少部分人会主动点击。现在你已经做了所有的事情，没有理由在最后一关，剥夺了你自己取得最佳效果的权利。

（4）抓取潜在家长的姓名、电话、电邮和地址开始的时候，你可能只需要留下对方的姓名和手机，因为人家对你不了解，没有太多的信任。这时候你不能什么都要，你什么都要，那人家什么也不会给你，所以你需要慢慢地来，当你有了跟人家第一次接触的经验后，你就可以索要更多的信息，住宅电话、家庭地址等。当然每次你需要对方的信息时，你都要给别人一个理由。为什么我需要有你的手机号码和家庭地址？因为我要给你寄东西。很简单！比如说，你想得到对方的地址，你可以说，“我有一个礼物要给孩子，我准备寄给你，所以你需要留下地址。”当然你要真寄。我曾经给一个幼儿园咨询过，我教他们怎么“抓潜”。这是外地的一个幼儿园，他们不知道自己的“潜在家长”在哪里，也没有名单。大部分人做幼儿园就是这样，找一个地方开了一个幼儿园，整天坐在那等，希望有人一不小心就“撞”进你的幼儿园。当时我告诉园长是这么操作的。我去金宝国际园开家长会，我让园长找当地最专业的摄像全程录象。我告诉园长，把录象做成光碟。如果幼儿园有150个家长，我就让他做450份，总是在园幼儿3倍的数量。 因为我的报告很精彩，现场家长听了，一般都希望自己家里人也能分享我的报告。所以我告诉园长，每个家长发3张。告诉家长，一张自己留下，给没到现场的自己家里人看，另两张，一张给有宝宝上幼儿园的同事，一张给有宝宝上幼儿园的亲戚。我们金宝国际要把爱传出去。红缨教育不仅让在园的家长受益，还要让全市、全县的家长受益。不过，家长把那两张光盘给谁了，需要填一张我们预先设计好的登记表。我们就是通过这张登记表，轻而易举获得了300个孩子的名单。你听懂了吗？能上得起你幼儿园的家庭，他们介绍的家庭大概齐也没什么问题，八九不离十。为什么？物以类聚，人以群分。相似性！请你记住，你任何一次“挖潜”，都要给别人创造价值，你绝不是单纯为了招生。只有这样，你的任何行为才能被大家乐于接受，这个非常重要！

（5）选择高质量的“鱼塘”“鱼塘”非常重要，但怎么判断“鱼塘”的质量呢？你要分析“鱼塘”的访问量，受众量，潜在家长的百分比，还有一个更重要的一个指标，就是这个“塘主”与他的“鱼群”之间的信任度如何。比如，物业公司老总就是“塘主”。你得看看业主是否对物业所提供的服务很满意。如果业主不满意，如果业主对物业没有这种信任度，或者信任度很差，那么你能够借力的地方就很小，所以你需要审查这个“塘主”和他的“鱼群”之间的信任程度，非常重要！关于找“鱼塘”我想补充一下。如果你走进潜在家长的世界，你会发现，他是为了一个梦想去不停地努力，他也是为了一个梦想选择把孩子送到你的幼儿园。所以他会为了满足自己的梦想，去做各种各样的其它尝试。你可以问问你的家长：“你喜欢什么样的网站？你读过什么样的杂志？为了满足你的要求，你会考虑什么样的产品……”其实找“鱼塘”很简单，你去问你的家长就可以了。因为现有的家长是你“潜在家长”的典型的代表，所以问他，如果你按照这种方法做，你一定能找得到更多的“鱼塘”。还有一个方法，研究你的竞争对手，你看你的竞争对手在什么地方做广告，如果竞争对手经常在一个地方做广告，那说明那里就是他的“鱼塘”，否则他不会经常“去”。还有你可以研究，在同一个“鱼塘”里做广告的还有哪些机构？围绕这些机构，你再研究他们还到什么地方去做广告……是不是非常简单？所以，找“鱼塘”是非常容易的。

九、西固区幼儿园招生方案？

录取原则：按西固区教育局有关要求，就近入园、逐层解决，录取2023年8月31日之前年满三周岁、身体健康，并符合以下条件的幼儿：

1.在西固区居住的适龄幼儿。

2.小班：招收2018年9月1日～2019年8月31日之间出生的3-4周岁幼儿。

3.4-6周岁插班幼儿根据各幼儿园（托护点）实际情况招收。

园所实行就近入园，部分幼儿园学区划分如下

招生范围

西固区幼儿园：西固区公园路以西，寺儿沟桥头以东，铁路以南，元峁山下以北。

十、茅塔幼儿园招生？

茅塔幼儿园要招生：1、明确定位招收几岁到几岁的幼儿园

2、渠道宣传。线上线下都要宣传都要抓起来。一般来说，幼儿园周边招生是最好的，在周边找相应的广告机构进行宣传。如果有资源，可以走访或者创办活动。

3、环境宣传，开放幼儿园部分区域可让有意向家长和幼儿参观访问等。

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