一、企业的市场定位策略有哪些选择？

随着市场的迅速发展，企业在发展过程中承受着越来越大的竞争压力，为了更好地实现企业活动或项目的开展目标，为企业带来更大的收益，企业越来越重视定位咨询。定位咨询体现在企业发展的方方面面。无论是企业自身发展的定位，还是企业产品品牌的定位，又或者是企业产品的营销定位，都少不了定位咨询的身影。这些定位简单概括就是企业定位的方向。

企业定位方向之一：竞争定位

竞争定位的核心就是差异化定位。只有通过选择企业自身的差异化优势，才能使其在市场上具备强大的竞争力从而得以生存。竞争定位一般分为四个步骤，即感知绘图、定位、发展选项和测试，直白来讲，就是根据现有市场的调研分析确定产品的定位，根据产品的优势和劣势分析可能存在的市场空间。

企业定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度，创造企业的品牌核心价值，从而形成企业的无形资产，与消费者建立长期的稳固的关系，为之后企业的产品研发和营销提供方向。品牌定位讲究创新，即要求品牌定位能够在与其顾客的脑海中留下独特的印象。品牌定位的方法一般有三种，分别是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图法。3C分析法是通过研究消费者、竞争者、企业自身三方面的研究内容来对比分析获得品牌定位的;SWOT分析法是综合考虑企业所处的外部环境和内部环境因素，系统评价比较之后获得频偏定位的方法;而品牌定位图法则是通过分析市场已经具备的竞争品牌的定位寻找细分市场的空当，并迅速建立自己的品牌的定位。

显然，品牌定位带来的效益是明显的，比如见效速度快，可以拉动即时销售，且长远来看可以建立强势品牌，提升自身竞争力。

企业定位方向之三：营销定位

营销定位是指在消费者心中确定产品与众不同的位置，通过对市场环境的分析，夺得市场的先机。营销定位的最终目的则是为了提高产品的销售量，促进企业营销的发展，在反之影响企业自身的管理和发展。因此企业的营销定位也是具有一定前瞻性的。

定位作为市场活动的重要要求，尤其是制定战略、提升竞争力的基本要求，在企业中有着举足轻重的地位，这就要求企业在发展过程中保证定位的准确性，并及时完善调整定位。

二、新西兰旅游攻略有哪些

新西兰旅游攻略有哪些

如果你计划前往新西兰旅行，那么你一定需要一个全面的旅游攻略来帮助你规划行程并获得最好的体验。新西兰是一个充满自然景观和文化魅力的国家，拥有令人叹为观止的风景和丰富多彩的活动选择。在这篇文章中，我们将为您介绍一些重要的新西兰旅游攻略，帮助您更好地了解这个美丽国家。

新西兰购物攻略

前往新西兰旅行，购物也是一个不可或缺的部分。新西兰有许多本土品牌和艺术家的作品值得收藏。在新西兰购物攻略中，您可以前往奥克兰、惠灵顿和皇后镇等城市的购物中心，探寻当地特色商品，如羊毛制品、玉石饰品和特色食品等。此外，新西兰的集市和手工艺品展也是购物的好去处，在这里您可以找到许多独特的纪念品。

新西兰美食攻略

新西兰以其新鲜的海鲜、优质的红酒和具有创意的美食而闻名于世。在新西兰美食攻略中，您可以尝试当地特色菜肴，如绵羊肉、海鲜扒和马铃薯泥等。此外，新西兰还拥有许多优质的餐厅和酒庄，为您提供精致的用餐体验。无论您是喜欢海鲜还是肉类，新西兰都能满足您的味蕾。

新西兰自驾游攻略

自驾游是探索新西兰风景的最佳方式之一。在新西兰自驾游攻略中，您可以选择一条风景宜人的路线，如新西兰南岛的皇后镇环路或北岛的环湖公路。在这些路线上，您可以欣赏到绵延的草原、壮观的山脉和湛蓝的海洋，感受大自然的宏伟之美。不过在自驾游前，请务必了解新西兰的交通规则和道路状况，确保安全畅通。

新西兰徒步旅行攻略

如果您喜欢户外探险和徒步旅行，那么新西兰是您的天堂。在新西兰徒步旅行攻略中，您可以选择前往特卡波湖国家公园、弗兰兹·约瑟夫冰川或穆拉基利基利沙漠等著名景点徒步。在这些区域，您将领略到世界级的自然风光，体验到独特的探险之旅。请记得在徒步前做好充分准备，包括合适的装备和正确的导航工具。

新西兰文化体验攻略

了解新西兰的文化和历史同样是一次难得的体验。在新西兰文化体验攻略中，您可以前往惠灵顿的国家博物馆、奥克兰的玛奇博物馆或堪培拉的国家美术馆，深入了解新西兰的艺术、历史和民俗。此外，您还可以参加当地的传统表演、音乐会或庆典活动，亲身感受新西兰人民的热情和活力。

新西兰住宿攻略

在新西兰旅行期间，选择合适的住宿也是非常重要的。新西兰拥有各种各样的住宿选择，从精品酒店到民宿，从青年旅馆到露营地，应有尽有。在新西兰住宿攻略中，您可以根据自己的需求和预算选择适合的住宿类型，确保旅途舒适和愉快。

新西兰交通攻略

在新西兰旅行，了解交通状况和交通工具也是至关重要的。新西兰的交通系统比较发达，覆盖了城市到乡村的各个区域。在新西兰交通攻略中，您可以选择租车、乘坐公共交通或参加旅行团等方式来方便地游览各个景点。另外，新西兰的航空、火车和渡轮服务也十分便捷，为您的出行提供了更多选择。

新西兰季节攻略

新西兰的四季分明，每个季节都有独特的魅力和活动。在新西兰季节攻略中，您可以了解各季节的特点和旅行建议，选择最适合您的出行时间。春季是赏花的好时节，夏季适宜户外运动，秋季有着绚烂的叶色，冬季则是滑雪的黄金季节。不同的季节带来不同的体验，让您的旅行更加多姿多彩。

新西兰安全攻略

在新西兰旅行，确保旅行安全同样重要。在新西兰安全攻略中，您可以了解当地的安全常识和紧急应对措施，保证旅途顺利无忧。在前往新西兰之前，请留意当地的文化习俗和法律法规，保护好自己的财物和人身安全。如有任何紧急情况发生，请及时向当地警察或领事馆求助。

总的来说，新西兰是一个令人向往的旅行目的地，拥有丰富多彩的旅游资源和活动选择。通过本文提供的新西兰旅游攻略，希望能帮助您规划完美的旅行，体验到新西兰独特的魅力和风情。

三、新西兰旅游攻略有哪些国家

四、企业选择适当关键词的策略有哪些？

一，紧密 符合自己产品特点。

二，能在短时间内，吸引消费者注意力。

三，突出自己产品，比同类产品的优点。

五、门窗选择攻略有哪些？

一年一度的中秋、国庆就要到啦，出行如何避开拥堵路段、太原哪些路段正在施工……太原交警结合实际情况，提前公布2020年国庆、中秋两节期间出行攻略。提醒广大市民在出行前请及时了解天气状况和路况信息，提前规划线路，合理选择出行时间、方式，错峰出行，自觉遵守交通法律法规，谨慎驾驶，平安出行。

六、可供企业选择的企业人才发展战略有哪些？

人力资源战略是科学地分析预测组织在未来环境变化中人力资源的供给与需求状况，制定必要的人力资源获取、利用、保持和开发策略，确保组织在需要的时间和需要的岗位上，对人力资源在数量上和质量上的需求，使组织和个人获得不断的发展与利益，是企业发展战略的重要组成部分。 人力资源战略的内容 人力资源开发战略 人力资源开发战略，就是指有效地发掘企业和社会上的人力资源，积极地提高员工的智慧和能力，所进行的长远性的谋划和方略。可供选择的人力资源开发战略方案有: (1)引进人才战略; (2)借用人才战略; (3)招聘人才战略; (4)自主培养人才战略; (5)定向培养人才战略; (6)鼓励自学成才战略。 人才结构优化战略 可供选择的企业人才结构优化战略方案有: (1)人才层次结构优化战略; (2)人才学科结构优化战略; (3)人才职能结构优化战略; (4)人才智能结构优化战略; (5)人才年龄结构优化战略。 人才使用战略 可供选择的企业人才使用战略方案有: (1)任人唯贤战略 (2)岗位轮换使用战略; (3)台阶提升使用战略; (4)职务、资格双轨使用战略; (5)权力委让使用战略; (6)破格提拔使用战略。 人力资源战略的选择 企业应结合以下因素来选择以上的各种人力资源战略: (1)国家有关劳动人事制度的改革和政策; (2)劳动力市场和人才市场的发育状况; (3)企业的人力资源开发能力; (4)企业人力开发投资水平; (5)社会保障制度的建立情况。

七、产品包装策略有哪些,应如何选择采用?

产品包装策略，包括类似包装策略等级包装策略组合，包装策略复用包装策略，附赠品，包装策略等。一般来说，企业如果想通过老产品带动新产品销售，可以考虑采用类似包装策略。为了便于消费者选购，可以考虑采用等级包装策略。为了方便消费者使用，可以考虑组合包装策略等。

八、商用咖啡机的选择有哪些？

关于商用咖啡机推荐其实还蛮简单的，现在市面上有很多商用咖啡机，其实只要契合办公室的需求都是可以的。至于具体商用咖啡机推荐，个人还是比较推荐玛氏咖啡机的。

首先啊，据我所知，玛氏咖啡机是专门致力于高端商务热饮领域的，所以做商用咖啡机是很专业的且也很有经验的。不管选择什么东西，最专业的总是最好的选择。

当然，既然玛氏咖啡机能够专注于商用咖啡机领域这么久，肯定有其独特之处，而这些独特之处跟办公室的需求可以说是完美契合的。

1. 独创的单杯滤制技术

玛氏咖啡机独创的单杯滤制技术能够保证不同饮品之间不会串味，料包自带独立管道，饮品直接从包入杯不接触机器，这样就保证了你能喝到最醇正的咖啡。之前有用过咖啡机经验的人都知道，咖啡机的串味有时还真的挺严重的，串味影响口感，也影响心情。玛氏咖啡机的这一技术完美解决了这个问题，试想一下，在忙碌的工作后有一杯醇正的拿铁，感觉真的不一样。不管是拿铁、摩卡还是德芙热巧，都能随时DIY不串味。这也就是商用咖啡机推荐我为什么推荐玛氏咖啡机的原因。

1. 多种多样的口味选择

一旦办公室人太多，普通的商用咖啡机很难满足所有人对口味的要求。而玛氏咖啡机提供了10多种不同口味的饮品包，除了研磨咖啡还有原叶茶和德芙热巧克力；咖啡和在星巴克没有什么分别。所以不管是咖啡还是茶，都能喝到。这样每天纠结的可能就是今天喝哪种口味的了。玛氏咖啡机选料也比较讲究，都是用上好的阿拉卡比咖啡豆研磨的，还采用了先进的锁鲜技术，多层密封，锁住最醇正的咖啡豆。

1. 清理太方便

商用咖啡机放在那让谁清理呢？员工吧，太忙，没时间也没闲心。保洁阿姨吧，别人可能都不用这个，这样让保洁阿姨清理讲真有些不合适。所以商用咖啡机的清理和保养是一个问题，现在市面上一般的咖啡机都会因为管道的堵塞需要频繁清理或者直接“暴毙”，玛氏咖啡机不会有这个问题。就像我之前提到的，单杯滤制技术，是料包自带独立管道，用完即弃，当然也就不存在需要频繁清理，甚至报废的情况。玛氏咖啡机的日常清理只需要擦拭外表就OK了。

外观什么的就不用谈了，放在茶水间，谁会在意外观啊，能用就行了，更何况玛氏咖啡机颜值也是非常高的。商用咖啡机推荐，个人真心建议是玛氏咖啡机。

九、国内中小旅行社的促销策略有哪些选择？

一、我国中小旅行社的发展现状

（一）旅行社数量不断增多

九十年代初，随着我国经济的快速增长、休假制度的逐步完善、国民消费水平的提高以及公共交通体的完善，中国的旅游业快速发展。据 2014 年中国旅游业分析报告显示，2014 年我国旅游行业一共收入约 3.25 万亿元，比上年增长了 14%；其中国内旅游人数约达 36 亿人次，同比增长 10.67% ；国内旅游总收入约 3.03 万亿元，同比增长 15.4% ；出境旅游约 1.18 亿万人次，比去年增长 20.30% ；大陆游客出境旅游消费约 1500 亿美元，同比增长 18% ；外国人入境旅游 2636 万人次，增长 0.27% 。改革开放至今，我国旅行社的数量保持增长的趋势，到 2011 年末，全国纳入统计范围的旅行社共有 23690 家，比上年末增长 4.0%。而旅游市场规模的不断扩大，旅行社的利润率却在不断下降。90 年代初期，我国国际旅行社的平均营业利润率为 6.7% ，九十年代末期，这一利润率降低为 3.5% ，而国内旅行社的纯利润远远低于比国际旅行社，只有约0.69%。

（二）网络市场的快速发展

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第 26 次中国互联网络发展状况统计报告》 显示，截至2010 年 6 月底，我国网民数量已经超过 4 亿，大约达到了 4.3 亿，比 2009 年增长了约 3600 万人次。互联网使用率提升至 32%，比 2009 年提升了 2.9%。截至 2010 年 6 月，旅游预订的使用率为 8.6%，用户规模达到 3612 万人，半年增长 19.4%。

二、我国中小旅行社发展中存在的问题与挑战

（一）品牌优势不足

特色产品的开发一直阻碍着我国旅行社业的飞速发展。我国的大多数旅行社，在市场中缺乏领导创新精神，旅游产品缺乏特色，模仿大型旅行社的旅游产品及旅游线路，一旦出现有特色的旅游线路，许多旅行社都会追随，不断地重复生产相同类型的旅游产品。造成旅游产品普通单一、规模资金有限，极大的限制了我国旅行社的可持续发展。我国旅行社的运作方式必需由普通化、普遍化转变为精品化、特色化和品牌化。在 21 世纪创新时代背景下，我国旅行社必须提升企业自身的精品意识及特色意识。精品品牌效应不仅能够提升旅行社的知名度，也可以消除旅游者在旅游消费过程中的风险。

参考观研天下发布《2018年中国中小旅行社行业分析报告-市场深度分析与发展前景预测》

（二）缺少有效的管理手段

我国大多数旅行社起步比较晚，基础设施薄弱，经营手段落后，经营成本较高，企业核心人员大都欠缺旅游管理学及旅游财务管理的相关知识，在旅行社的运营过程中容易产生违规的行为。首先，我国旅行社职工的文化水平相对偏低，缺乏核心管理人才和经验丰富的业务经营人才。其次，国内缺乏完整的旅行社经营管理理论，开设旅行社经营管理理论的学校较少，导致大多数中小型旅行社的主管人员和业务精英，基本上都是根据自身带团经验，培训公司内部员工。导游从业者的综合水平素和素质参差不齐，客观上造成了我国中小旅行社的无序性。第三，我国旅行社内部组织结构单一、高级管理人员较少，组织部门设置不规范，导致管理混乱。

（三）市场新格局的冲击

近年来，随着人民的生活水平的全面提高，户外旅游和自驾游强势进入旅游市场，打破了以往人们出游选择旅行社的常规做法，而景区也针对游客市场的现实情况，对这些新群体采取了旅行社团体票的做法，传统旅行社的发展模式受到了极大的挑战。

三、我国中小旅行社业发展策略

（一）提升品牌质量

我国中小旅行社应当根据企业自身发展需要，合理制定发展战略，科学设计企业的发展方向，采用规范的经营模式。应当依据企业内部的实际情况，结合我国旅游业的发展状况，制定出符合我国市场经济发展要求的经营模式。

1.实现产品精品化经营，提升旅游产品的研发品质，提升旅游产品的特色化与精品化。我国中小旅行社要想改变产品种类单一无特色的现状，寻求更好的出路，就要不断看清企业自身的优势与劣势，针对旅游市场进一步细分，明确产品在市场中的定位，完善产品的种类和特色。同时，开发产品的衍生品，对衍生产品进行深入挖掘，优化服务，打造属于企业自身的特色产品。当今社会，我国旅游者的需求已经由原有的单一化逐步转变为多元化。传统的旅行社营销模式已经远远无法满足旅游者的需求，自驾游客将会成为未来旅行社业发展的趋势。我国中小旅行社可以充分利用网络平台大力宣传旅行社的品牌产品，改变企业销售模式，提升企业销售水平。

2.与国内外知名旅行社联合，通过大品牌效应提升自身企业的知名度。随着我国经济的快速发展，目前水平管理的体制即被垂直分工体系所代替。知名旅行社具占据市场较大数额的市场份额、管理模式规范化、品牌影响较高的优势，中小型旅行社特别是小型旅行社可充分依靠知名品牌旅行社的品牌效应提升营业额。这样中小型旅行社可以有效地避免资金不足，产品研发层次低，技术水平不高，产品经营无知名度等劣势和收入低等经营风险，使其能共同发展。

（二）实施科学管理

一是加快推进旅行社体制改革，设立旅行社股份制和旅行社公司制。中小型旅行社可以采用不同的持股方式：如与大型旅行社的法人相互持股、优秀职工持股、高层管理人员持股等模式，实现产权主体的单一化到多元化的变革。

二是形成良好科学的旅行社运营体制，吸收企业员工和外部经验和资源，提升企业的管理水平。完善企业内部的组织结构，建立良好的决策和管理程序，建立提升全体员工工作效率的奖励机制等。三是注重内部企业文化建设。中小型旅行社要增强企业文化的推动力、凝聚力和约束力作用，加强团队合作，爱岗奉献，听从员工的意见，营造和谐美好的的经营环境，为消费者提供优质的服务，提升企业的知名度。

（三）实施旅行社网络创新发展模式

以旅游产品为主体的网络平台可快速推进全国各省市旅行社之间的合作频率，甚至可以联合同一省市、同一区域的旅行社共同创建城市旅游品牌，构建旅游城市的战略合作伙伴关系。这种变化不仅可以提高中小企业的发展速度，还可以增强企业之间的信任度与沟通。而通过网络化平台构建中小旅行社企业之间的旅游城市联盟可以提升旅游市场环境的健康度，改善旅行社之间彼的信任缺失，形成良好的旅游城市利益共同体。

十、咖啡周边产品营销策略有哪些类型

咖啡周边产品营销策略有哪些类型

咖啡是一种受到广大消费者喜爱的饮品，而咖啡周边产品的销售也成为了咖啡行业发展的新趋势。咖啡周边产品营销策略的选择和运用对于咖啡店的发展起着重要的作用。那么，我们该如何选择和运用咖啡周边产品的营销策略呢？本文将为您介绍几种常见的咖啡周边产品营销策略。

1. 联名合作

联名合作是一种常见的咖啡周边产品营销策略。通过与知名品牌或设计师进行合作，将品牌效应与设计感相结合，可以吸引更多的消费者。例如，与知名摄影师合作推出限量版咖啡杯，或是与时尚品牌合作推出潮流款咖啡服装等。联名合作不仅增加了产品的独特性和收藏价值，还能通过合作伙伴的影响力来扩大产品的知名度。

2. 社交媒体营销

在现今的社交媒体时代，通过社交媒体平台进行咖啡周边产品的营销已经成为了一种必不可少的策略。咖啡店可以利用社交媒体平台的影响力，通过发布产品信息、推送优惠活动等方式吸引消费者的关注。同时，咖啡店还可以利用社交媒体平台与消费者进行互动，例如开展线上投票活动、征集用户意见等，增加用户参与度，并将其转化为消费者。

3. 限量发售

限量发售是一种常见的刺激消费者购买的策略。咖啡店可以定期推出限量版的咖啡周边产品，例如限量版水杯、限量版T恤等，限量发售既增加了产品的稀缺感，又能激发消费者的购买欲望。限量发售还可以通过预定或抽签等方式来增加产品销售的公平性和刺激性，进一步提高产品的热度。

4. 礼品套餐

提供礼品套餐是一种将咖啡周边产品与咖啡饮品相结合的营销策略。咖啡店可以推出特别定制的礼品套餐，例如咖啡机+咖啡豆套装、咖啡杯+咖啡券套装等。礼品套餐既满足了消费者购买咖啡周边产品的需求，又带动了咖啡饮品的销售，实现了多赢的局面。

5. 咖啡周边产品体验活动

举办咖啡周边产品体验活动是一种增加消费者参与度和购买欲望的营销策略。咖啡店可以定期举办咖啡周边产品展示和体验活动，例如展示新品、试用体验等。通过让消费者亲身感受咖啡周边产品的质量和特色，可以增强消费者对产品的认同感和购买欲望，从而促进产品的销售。

6. 定制服务

提供定制服务是一种个性化营销策略。咖啡店可以根据消费者的需求，提供个性化定制的咖啡周边产品。例如，根据消费者的喜好定制专属款咖啡杯、定制刻字服务等。定制服务不仅增加了产品的独特性和个性化，还能提高消费者对产品的认同感和购买意愿。

7. 线下推广活动

线下推广活动是一种有效地吸引消费者关注的营销策略。咖啡店可以通过举办线下推广活动来宣传和推广咖啡周边产品，例如举办产品发布会、参加咖啡展览等。通过线下推广活动，咖啡店可以直接与消费者进行互动和沟通，增加产品的曝光度和知名度，提高产品的销售。

8. 购买优惠

提供购买优惠是一种刺激消费者购买的营销策略。咖啡店可以推出购买咖啡周边产品的优惠政策，例如满减、买赠等。购买优惠不仅能够吸引消费者购买咖啡周边产品，还能带动咖啡店的销售，提高产品的市场占有率。

总结

选择适合自己咖啡店的咖啡周边产品营销策略是一项关键的任务。不同的咖啡店可能适合不同的营销策略，需要根据自己的定位、目标消费群体以及市场环境来进行选择。无论选择哪种类型的营销策略，都需要与咖啡店的品牌形象相符合，注重产品质量和服务的同时，积极运用营销手法来吸引消费者的关注并提高产品的卖点。

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